商务谈判策略的什么是指策略本身所要解决的问题 商务谈判策略的特点体现在哪几个方面

大家好，小雪糕来为大家解答以下的问题，关于商务 商务谈判策略有哪些特点，商务谈判策略有哪些很多人都不知道，那么现在就让我带大家一起来看看吧！

经销商在商务谈判中的策略应用（一） 郭汉尧营销管理博客论坛步之霸品牌营销顾问·终端管理学院郭汉尧老师支招： 1.投石问路策略模拟条件，是指在商务谈判过程中，侧面提出一些假设条件以探测对方意向 ，抓住有利时机完成交易的一种。

2. 沉默寡言策略在谈判中先不开口，保持沉默，让对方演讲表演，发现对方真实的动机和最低的谈话目标

3.声东击西策略 己方为达到某种目的和需要，有意识地缠绕洽谈的注意力引导到无关紧要的问题上，从而给对方造成一种错觉，造成错误 4.欲擒故纵策略志在必得的交易谈判中，故意通过各种手段，让对方感觉到自己满怀尊重的态度，从而抑制对手成功开价，确保己方。

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