市场细分对企业的意义 市场细分的作用的案例

您好，今日西西来为大家解答以上的问题。市场细产业的重要性，实时快讯市场剖析对企业的作用相信很多小伙伴都不知道，现在就让我们一起来看看吧！

1、试论市场剖析在企业发展中的作用市场阐释就是根据消费者对产品和消费组合的不同需求，把市场分割为具有不同需求、行为或的购买者群体，并勾勒出阐释市场的含义，目的是针对每个购买者群体采取独特的产品或市场营销组合战略，使企业找到自己的目标市场，确定针对目标市场的最佳营销策略以求获得最佳收益。

2、说的通一点俗，望文而思意，市场阐释就是把一个完整的市场划分为若干个具有内在逻辑联系的相对独立的更小的市场。

3、举个例子：化妆品市场是一个完整而庞大的市场，但我们可以按功能细分为：润肤类市场、美容类市场、保健类市场、治疗类市场等。

4 、我们还可以把它按年龄来细分：20岁以下的少女类市场，20岁——35岁的青年女子市场，35岁——50岁的中年妇女市场，50岁以上的老年妇女市场市场等。

5、我们还可以按职业来划分：产业工人市场，白领女子市场，公务人员市场，农村妇女市场等。

6、二、如何进行正确的市场阐释呢？ 进行正确的市场阐发，医疗保健的问题能够在企业中的地位和作用摆正市场营销的地位和作用，能够使之成为企业的总参谋部和开路先锋，在企业参与中经营或将要参与经营的市场上找出“市场机会与企业实力的平衡点”，选出投资回报率高、有长期成效、与公司专长一致的市场目标才，算出真正发挥出市场营销的战略作用。

7、三、正确的进行市场解读有什么重要意义呢？笼统来说，市场解读有利于发现新的市场机会，有利于掌握市场动态，及时制定和调整市场战略性的，有利于提高企业资源利用率和竞争能力。

8、（一）有利于发现新的市场机会消费者的需求具有一定的复杂性，通过市场剖析，我们可以发现消费者哪些需求已经满足，哪些仍然是潜在需求；相应地发现哪些产品竞争激烈，哪些产品竞争少，从而发现具有吸引力的市场。

9、（二）有利于掌握市场动态、及时制定和调整市场战略各个细分市场不同，通过市场解读，企业可以准确掌握目标市场特点，综合考虑不同情况，制定产品、价格、渠道和促销方案，并根据市场动态及时调整以适应不同的需求。

10、（三）有利于提高企业的资源利用率和竞争能力，通过市场剖析，企业可以把有限的人力、财力资源集中在目标市场上，扬长避短，有的放矢地进行管理，有效开发资源，提高市场占有量，最终提升企业的利润率和竞争水平。

11、具体的说，正确的市场对企业在产品定位、价格制定上的阐释，广告策略、包装设计和促销等营销要素组合的决策具有重要的指导意义。

12、（一）产品定位还是以化妆品市场为例。

13、如果我们按职业来解读，如第四段所述，我们可以初步的把它解读为四类市场。

14、对产业工人而言，由于她们的职业原因，她们有很多机会接触一些有害物质的化学物质以及有机物质，由此，她们对化妆品关注的重点必然就放在了是否能够保护自己的外壳承受这些有害物质的行为。

15、而此类目标人群应在工矿企业中去寻找。

16、而同样的，对白领女性还说，她们对化妆品的要求就提出了能否保持青春，能否延缓衰老了。

17、此类目标人群应在写字楼中去寻找。

18、而对农村妇女还说，由于过多的从事户外劳动，那么她们对化妆品的要求就提出了能够防止变黑，能够防止皮肤变黑上。

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19、毫无疑问，此类目标人群应在农村寻找。

20、这是关于市场细分在产品定位点和诉求点的作用。

21、（二）价格定制、促销方式产业工人和农村妇女一般收入较低，对产品的价格比较敏感。

22、而白领女子和公务员一般收入较高，对产品的价格比较敏感。的价格比较忽略不计。

23、同样的，在市场促销方面，工人和农村妇女一般对产品的进口品和优惠比较感兴趣。

24、而白领25、而白领女人集中的地方除了写字楼外面，就是一些高档商场和一些购物中心。

26、而产业工人集中的地方，除了工矿企业外面，就是农贸市场和超级市场。

27、因此，一个合理、科学的市场阐发必然会使市场营销力有效的集中于一点，从而有效的节省市场营销费用和市场营销时间，并能更充足地占领目标市场。

28、（三）其他在市场精细研究中所收集的各种信息具有广泛的市场营销价值，有时对于产品物理性状的改进也具有启发作用。

29、可以使企业在成本相对较低的情况下，对产品实行更新换代，在更好地满足消费者需求的同时，增强了企业的竞争能力。

30、市场细化分项研究对新产品开发也同样具有指导作用，企业可以根据市场中存在的不同细分类型，配合新产品的研发，挖掘新产品的市场机会，对新产品准确定位。

31 、同时，对既定市场中剖析市场的理解还有助于企业劳动力竞争者所推出的新产品。

32、一旦剖析市场确定下来，企业就可以估算出这些新产品对相关的细分市场可能产生的影响程度，并决定需要采取相应的对策。

33、如果新产品很好地满足了某个细分市场的需求，那么，会涉及到相关的细分市场的企业必须考虑推出自己全新的竞争性产品或改进现有产品的性能，调整策略营销或采取其他相应的措施。

34、四、市场解读误区正确的市场解读意义重大，而如果误入了市场细分的误区，代价也是惨重的。

35、我们以汽车市场为例。

36、误区之一：以价格细分市场纵观每款新品上市前的营销策略，我们可以找到一条基本的套路：比如先瞄准一款或几款主流时尚，然后在价格、配置上压倒对手。

37、凯美瑞的定价紧咬住新雅阁，君越推出新车前也把凯美瑞定为假想敌，思域的市场定位与花冠绝无两样，虽然这些新生上市前都为自己开拓了一个走新的解读市场，其实

38、以价格剖析市场，最大的好处就是可以给“10万元小别克”的品牌定位成功切入原来由“老三样”把持的10万元级家庭轿车市场。

40、但现在的市场情况是，没有一个价格区间是空白的，每一个以万元为单位的价格区间都挤满了多款新车，价格战力发挥的作用越来越小。

41、以2006年为例，销量前十位的男友没有一款是当年上市的新男友，清一色是老男友，表明许多新男友由于消费并没有真正在各自的细分市场上取得明显优势。

42、误区之二：市场是可以无限细分的从理论讲，市场是无限可以细分的，因为消费人的需求是不同的，有什么样的需求，就有什么样的细分市场。

43、听起来，这种说法确实是贯彻了“以消费者为中心”的营销理念，但在实际操作中存在可能碰壁的情况。

44、只要是规模化产业，只有达到一定的产能，制造成本才能有效降低，没有一定的销量做基础，解读是没有任何意义的。

45、最典型的反面案例是上海大众推出的两门版高尔（GOAL）。

46、高尔的原型车在巴西十分受欢迎，它配置简单，价格便宜，适合批发，所以很受城市单身青年的欢迎。

47、照理说，中国的一些大城市也有很多喜爱批发车的单身青年，上海大众也认为引进之后会受到欢迎。

48、无意推出之后，这连款空调、收音机都没有的小车被媒体讽刺为“裸车”，上市后销量极差，目前处于停产状态。

49、  同样，像标致206、雪铁龙C2等个性化小车都因为目标市场过于狭窄而叫好不叫座。

50、所以，对市场的细分程度不能太窄，品牌定位也不能太超前，必须在保证差异化优势的情况下，尽可能会寻找市场最大的细分市场。

51、误区之三：细分市场是可以创造的，既然汽车市场已经被各种挤压得密不透风，再也无法细分，有的厂家便另辟蹊径，创造一个新的解析市场，用时尚的话来说就是“寻找蓝海”。

52、这种思路是正确的，但实践下来的结果却往往是自己创造出来的细分市场并没有真正的需求支撑，因此不得不暂停在概念的层面上。

53、在美国曾有这样一个案例：某厂家声称要针对同性恋者专门开发一种产品汽车。

54、乍一听，似乎很有市场，因为美国的同性恋者至少有几十甚至上百万人，这个细分市场岂不是很大？

55、很明显，同性恋者和普通消费者在购车、用车方面并没有什么很特殊的偏好，这个细分市场实际上是不存在的。

56、中国也有这样的案例。

57、2006年，华普汽车推出首款号称“中国第一款女性车”的“海炫” ”，从概念上看，这个细分市场可真够大的，因为几乎一半的消费者是女性。

58、但我们还要看到，女性消费者的需求其实和男性消费者同样复杂，不同收入、年龄、文化的女性对汽车的理解都是不同的，华普汽车意图以“海炫”一款车来满足所有女性的需求，只能说是一种天真的幻想，销量达到必然的了。

59、  所以，我们不能这样去解读又解读，解读必须建立在现实的需求上。

60、然而“CUV”、“NCV”、“MBV”各种概念满天飞，消费者让摸不清方向，结果自己也迷失了方向。

61、  综上说，市场解读是市场战略营销中最核心的部分，是企业打开市场的金钥匙和重要手段，对企业的成败关系重大。

62、任何企业在资源有限的情况下，其能力必然是有限的，只能选择去经营，可以说市场经济的第一课就是学会“放弃”。

63、64、而市场剖析就是决定放弃什么，保留什么的科学依据。

65、企业的经营贵在有特色，没有特色的企业会越来越难以生存。

66、所以说，正确的进行市场解读的意义重大。